Hoje em dia, é cada vez mais comum que uma empresa tenha não somente pessoas físicas como seus clientes, mas as pessoas jurídicas também e é por isso que conhecer uma agencia b2b é tão fundamental para quem quer entrar nesse ramo.
Isso porque fazer vendas de uma empresa para outra não é a mesma coisa que fazer uma venda para uma pessoa física. Inclusive, é por causa disso que foram criadas as agências do tipo agencia b2b.
Não faltam empreendedores que já abrem o seu negócio pensando em atender a outras empresas, enquanto outros começam a oferecer esse tipo de serviço no meio do caminho. Em qualquer caso, é claro que recorrer a uma agencia b2b faz a diferença.
Se você também quer atender a outras empresas e não sabe como estruturar essa sua nova atuação, saiba por que uma agência desse tipo vai te ajudar!
Infelizmente, muitos empreendedores acham que, se eles vendem para pessoas físicas, podem prestar serviços para pessoas jurídicas da mesma forma, sem nenhuma complicação.
Entretanto, não é isso que acontece: cada tipo de cliente tem uma necessidade. Por isso, uma pessoa física tem uma necessidade, enquanto uma empresa tem outro tipo de necessidade.
Pensando nisso, uma agencia b2b é a solução ideal porque ela se propõe a mostrar ao empreendedor a diferença entre essas duas formas de atendimento e ainda ensinar como se pode realmente atender às expectativas desse perfil de clientes.
Contratar uma consultoria de vendas b2b faz com que o atendimento a uma empresa seja bem mais organizado e mais simples.
Para quem já tem pessoas jurídicas como clientes e sente dificuldade para atendê-los ou para quem vai começar agora com esse perfil de atendimento, é importante ter uma consultoria de vendas b2b para entender coisas como:
Qual é o perfil da empresa-cliente?Como fazer a precificação do serviço ou do produtoComo se destacar mesmo que haja muitos concorrentesComo se sobrepor às objeções
Sem a assistência de uma agencia b2b, descobrir esse tipo de coisa pode ser bastante difícil e não é para menos que tantos empreendedores acham que o atendimento a outras empresas não é para eles.
Na verdade, todas as pessoas jurídicas podem lucrar e se destacar fazendo atendimento b2b, mas é necessário que haja o direcionamento adequado e isso só pode ser feito por um consultor especializado.
O que há de diferente entre vender para uma pessoa jurídica e para uma pessoa física?
Uma das maneiras de entender a relevância da agencia b2b é saber o que há de diferente nos modelos de vendas.
No caso de quem presta serviço b2b, há uma recorrência bem grande, ou seja, esse cliente tende a procurar pelo serviço ou produto mais frequentemente. Além disso, há muito mais tomadores de decisão e um bom ciclo de vendas.
Geralmente, quando se pensa na parte de lucratividade, é claro que atender a pessoas jurídicas, no estilo business-to-business, é muito melhor.
Uma vez que se decide que é preciso contar com a assistência de uma agência assim, é claro que pesquisar sobre a sua avaliação dentre os contratantes é obrigatório.
Ficar atento também na assertividade com a qual os profissionais tiram dúvidas e verificar se essa agência tem reconhecimentos relevantes no setor vale bastante a pena.
Indica-se ainda verificar o CNPJ dessa agência de consultoria para ter certeza da sua segurança, analisando sua situação jurídica.
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